提起“售樓處”，你們首先想到的是什么？擁擠而嘈雜的環(huán)境，千篇一律的沙盤，漆粉味異常濃重，令人眼花繚亂的宣傳圖畫，耳響不斷的營銷片段，還有喋喋不休的銷售人員....以及枯燥單調(diào)的裝飾風格。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)如雨后春筍般，越來越多，面對越來越多雷同的售樓處，開發(fā)商和設計師為了能夠吸引客戶留住客戶，把設計方向更多的是注重客戶的體驗上，“去銷售化”。

我們現(xiàn)在去售樓處不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的售樓處真的是越來越有藝術(shù)感了，售樓處門口的雕塑，走進售樓處各種造型獨特的裝置藝術(shù)，吊飾、壁飾、雕塑擺件等等無一不體現(xiàn)著售樓處的藝術(shù)感，仿佛走進的是一個藝術(shù)館而不是售樓處。開發(fā)商為何執(zhí)著營造售樓處的藝術(shù)氛圍？今天我們就從以下幾點分析一下

一、售樓處的作用

售樓處作為樓盤銷售的窗口，關(guān)乎開發(fā)商的素質(zhì)、樓盤的品質(zhì)，理所當然地被開發(fā)商所重視。而購房者在售樓處里也基本上能夠了解該樓盤的情況，對于樓盤是否符合自己的心意，也有了大體的把握。因而，售樓處便成了買賣雙方的“陣地”。

二、售樓處空間氛圍營造的重要性

售樓處空間氛圍營造是人們對室內(nèi)空間環(huán)境生理與心理物質(zhì)與精神的多重性需求。營造良好的室內(nèi)空間氛圍，能夠給人們帶來不同的視覺、心理感受，它不但能提升空間的使用功能，同時也能使人感受到空間氛圍帶來的魅力?，F(xiàn)場良好的氛圍是成交的核心環(huán)節(jié)，環(huán)境因素將直接影響客戶購房心態(tài)。

三、售樓處藝術(shù)氛圍營造的作用

1.抵消客戶與銷售交流的心理

根據(jù)心理學分析，空曠冷寂的環(huán)境將使人在無形中產(chǎn)生緊張、抗拒心理，出于自衛(wèi)心態(tài)，客戶在不自然中會對銷售的交流產(chǎn)生戒備抵觸。而藝術(shù)氛圍的營造能夠有效抵消客戶的這種心理，從而更多的去跟銷售交流。

2.吸引顧客提升客戶體驗

根據(jù)原有的平面功能，對空間進行重新自由的組合通過靈活的家具分成若干個小空間，將其貫穿起來滿足售樓功能需求的同時強調(diào)人在空間中的體驗循著流暢的動線，讓視線自由地在空間游走提升了空間的記憶點與現(xiàn)代感。這些藝術(shù)氛圍的營造，能夠吸引客戶留住客戶，讓客戶在體驗中更深入的了解這個樓盤的情況。

3.提高售樓處銷售

雖說“去銷售化”，但售樓處最終的目的還是成交，有了這些藝術(shù)氛圍的營造，能夠抵消客戶抵觸心理，從而更多的去交流和感受售樓處帶來的體驗，從而促成銷售的成交。

縱觀近幾年的地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，功能單一的傳統(tǒng)銷售中心正逐漸失去競爭力。以客戶體驗為主的“去銷售化”模式，讓客戶直面內(nèi)核需求以及未來生活方式，儼然成為了新的趨勢與共識。

以上就是有關(guān)于開發(fā)商為何執(zhí)著營造售樓處的藝術(shù)氛圍的問題的粗略分析，歡迎大家一起交流討論。方鉅藝術(shù)以美院專業(yè)團隊為主創(chuàng)力量，致力于藝術(shù)雕塑、藝術(shù)壁飾、空間裝置的設計及制作；注重原創(chuàng)設計、精準雕刻、質(zhì)量至上的服務理念。藝術(shù)品、藝術(shù)裝置被廣泛應用于國內(nèi)外星級酒店、高級會所、商業(yè)空間、高端住宅等公共場所。